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(中央社記者蔡怡杼台北16日電)星展銀行副總裁尤秀貞放棄無業績壓力的銀行後台工作,轉任理專並挺過金融海嘯時理專猶如過街老鼠人人喊打的苦淡期,如今成為星展銀行(台灣)消費金融處分行業務部北一區區主管。

在大家對財富管理感到納悶時,原本負責銀行後台業務、長達12年的尤秀貞卻毅然投入,憑著其亮眼的成績,2年快速晉升管理階級,擔任分行經理,目前已成為星展銀行(台灣)消費金融處分行業務部北一區區主管,管理9家分行。

尤秀貞強調,當市場多頭時,理專很容易可以幫客戶賺取正報酬,但空頭時,如何取得客戶的信任、帶領客戶度過谷底,並回到雲端,這才是理專的成就。

尤秀貞今年在銀行圈工作正好滿1/4個世紀,在台灣財富管理業務萌芽階段時毅然投入這領域,談起自己的經歷,尤秀貞認為,正向的態度、堅持、主動出擊都是促成自己業績快速成長的要素。

為何放棄無業績壓力的後台工作,轉換路線從事理專,尤秀貞表示,當時台商紛紛外移,且銀行利差逐漸縮窄,預期銀行獲利核心的傳統存放款業務占比將逐漸受到挑戰,手續費收入將會成趨勢。

也因此,儘管12、13年前,財富管理業務在台灣才剛萌芽,民眾對財富管理還沒有概念,尤秀貞勇敢跳脫舒適圈,挑戰更多種可能。

尤秀貞強調,「態度」、「不逃避」,是理專勝出的關鍵,她說,財富管理是長久事業,只要理專真心誠意,用心維繫與客戶的關係,真的可以點石成金。

尤其,2008年雷曼兄弟倒閉掀起全球金融海嘯,尤秀貞說,當時沒人預料得到百年老店雷曼兄弟會倒閉,這時理專要以不逃避的心態讓客戶了解到這是大環境因素,而非理專的個人因素,讓客戶資產受到損傷。

而08年當時對許多理專來說,也是很煎熬的低谷期,不少理專挺不過去因而紛紛轉業,她表示,遭遇大環境逆境時,這時理專自己要先穩住,才能安撫客人,與客戶分析投資受傷的原因,以及可以提供的解決方式。

同時,她也不避諱直言,與客戶建立關係的過程中當然是辛苦的,但當時的她總想著「全台灣的理專都與我有相同的考驗,為什麼別人可以的,我就不能」,用正面的態度迎戰工作上的挑戰。

理專要有很強的受挫力,尤秀貞分享當初打電話給新客人的經驗,她記得跟客戶說「我是你的理財專員時」,有些客人第一次聽到的反應是「我很忙」,之後立即掛了電話,有些客人則是委婉表示「我有去銀行時,再去找你」。

「吃閉門羹是很自然而然的事情」,她說,客戶的這些反應都是正常的,理專這時候應該是要訂定計畫,秉持與舊客戶聯繫,並開發新客源的態度,「塞滿工作時間表」、「客戶不來找我,就換我去找他」。

尤秀貞用自己的經驗告訴後進,與客戶關係的建立需要累積,當用心被客戶用心看到,之後客戶慢慢接納你,對你敞開心胸,把自己真正的需求告訴你,再搭配個人專業技能,這時你就掌握了成功理專的訣竅。1050916

(中央社記者田裕斌台北2日電)外資本週轉買為賣,台股市值也出現變化,根據台灣證券交易所統計,截至9月2日止,全體上市公司市值新台幣26兆4980.93億元,較8月26日減少4224.23億元。

證交所表示,本週加權股價指數下跌144.17點,跌幅約1.58%,台灣50指數下跌121.41點,跌幅約1.77%,寶島股價指數下跌165.04點,跌幅約1.56%;產業別指數方面,以航運類指數上漲3.41%漲幅最大,水泥類指數下跌6.43%跌幅最大,未含金融類指數下跌139.11點,跌幅約1.79%,未含電子類指數下跌169.90點,跌幅約1.34%,未含金融電子類指數下跌199.80點,跌幅約1.80%。

證交所指出,本週集中交易市場總成交金額3836.19億元,全體上市股票成交金額3524.99億元,股票成交量週轉率1.34%。

各產業上市股票成交金額前3名及占比分別為半導體類545.66億元、占15.48%,其他電子類539.39億元、占15.30%,光電業類373.94億元、占10.61%。

成交量週轉率前3名產業依序為光電類3.22%、其他電子類2.76%、電子零組件類2.52%。

證交所表示,累計今年年初開盤至今共163個交易日,集中市場總成交金額13兆2592.30億元,市場日平均成交金額813.45億元,股票成交量週轉率43.30%,股票日平均成交量週轉率0.27%。1050902

(中央社記者韓婷婷台北13日電)中國大陸啟動嚴格的藥品監管政策,在市場秩序重新洗牌產業進行質變過程中,擁有美國FDA品質標準的台商將受惠,學名藥廠法德藥將加速大陸布局,掌握藥改商機。

法德藥已開始進行旗下包括長效型降血壓藥Metoprolol Succinate ER Tablet、精神分裂用藥Quetiapine Fumarate ER、糖尿病降血糖用藥Glyburide Tablet在中國大陸的申請;另外準備20多款具潛在利基市場之藥項,預計和其他藥廠合作快速進軍大陸市場,以把握中國大陸市場轉變的契機,創造更大的價值。

法德藥過去布局美國與中國大陸市場,採取先美後中的發展策略,專攻美國高技術門檻及利基型學名藥的產品開發。位於廣東省佛山的生產基地,為中國大陸境內少數零缺失通過美國FDA查核的專業緩控釋製劑生產廠,為發展大陸市場,奠定堅實的基礎。

據統計,中國大陸藥品市場已於2015年晉升為全球第二大藥品市場,產品以仿製藥(學名藥)為主;然而由於藥品審查法規長期未與國際標準接軌,造成藥品品質低落,無效藥品充斥市場。

為此,上自國務院到藥監局自2015年7月起啟動了藥品監管政策,全臺南市新營區跳蛋面扭轉中國大陸仿製藥產業,並淘汰不適格的藥廠。換言之,中國大陸藥品市場正在歷經市場秩序重新洗牌,擁有美國FDA品質標準的法德藥將在這場變革中受益。

在中國大陸政府諸多監管政策中,以國務院辦公廳關於開展仿製藥品質和療效一致性評價的意見影響最為全面,過去中國大陸仿製藥並未落實與原廠藥對照完成生體相等性試驗(BE Study)的審查模式,而是另訂國家標準取代。

按新政策要求,對於過去已核發藥證的品種,凡未按照與原研藥品品質和療效一致原則審批的,均須重新開展一致性評價,並訂定藥證落日條款,積極以政策性推藥品市場與國際接軌。1050913

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